Novo Nordisk satser på prisstrategi for at genvinde markedsandele i USA

Novo Nordisk har lanceret en offensiv strategi for at styrke sin position på det amerikanske marked for fedmemedicin. Topchef Mike Doustdar har øget sin profil gennem interviews og offentlige optrædener, samtidig med at virksomheden har introduceret midlertidige prisnedsættelser på produktet Wegovy. Patienter kan frem til marts købe Wegovy i laveste dosis for 199 dollars om måneden, hvorefter prisen stiger til 349 dollars.

Strategien kommer som svar på tabte markedsandele til Eli Lilly, der har haft succes med Zepbound, samt til de såkaldte compounders, som sælger kopier af medicinen online. Analytikere forventer, at prisstrategien først vil give fuld effekt på længere sigt, men vurderer, at den kan begrænse yderligere salgsnedgang og samtidig øge konkurrencedygtigheden mod compounders.

I 2025 har Novo Nordisk haft en organisk vækst på 15 pct., men ledelsen forventer en tilbagegang i årets sidste kvartal, og prognoserne for 2026 er mere afdæmpede. Virksomheden arbejder samtidig på at udvide adgangen til Wegovy gennem samarbejde med detailkæder og telesundhedsleverandører som Walmart, Costco og LifeMD.

En ny type vægttabsmedicin i pilleform forventes at blive lanceret i begyndelsen af 2026, hvor Novo Nordisk også forventes at være førende i forhold til Eli Lillys kommende produkt orforglipron. Dette pillemarked vurderes at blive et centralt element i kampen om markedsandele i USA.

Faktaboks

• Novo Nordisk fokuserer på USA-markedet for vægttabsmedicin
• Mike Doustdar er administrerende direktør og øger sin offentlige profil
• Wegovy tilbydes midlertidigt til 199 USD/måned i introduktionsperiode
• Konkurrenter: Eli Lilly med Zepbound og compounders med kopiprodukter
• Salgsprognose: 15 pct. organisk vækst i 2025, forventet tilbagegang i Q4 2025 og begrænset vækst i 2026
• Partnerskaber: Walmart, Costco, LifeMD og andre telesundhedsaktører
• Nyt produkt: Wegovy i pilleform forventes lanceret i starten af 2026